12月2日下午，在圓桌論壇環節上，主持嘉賓清北同學會執行會長李宇忠，討論嘉賓菲博特科技集團董事長湯艾樺、天津和治友德製藥有限公司副總裁楊寶忠、春芝堂融德係統總經理趙雪黎以及衛康舒美總裁羅通勝，針對直銷4.0時代的個人應對之策進行了激烈的討論。討論嘉賓在機遇和挑戰、本質堅守與升級、團隊人才打造、個人能力提升方麵各抒己見，為我們更好迎接直銷4.0時代的到來提供借鑒。

以下為嘉賓演講實錄，經愛直銷整理編輯

菲博特科技集團董事長湯艾樺：直銷經曆暫時的低迷，會迎來更高、更新的後期發展

某一次的時代變遷、更新，都會是一次血的戰鬥。從以前的奴隸社會到現在的社會主義社會，都是經曆了無數次的戰爭。所以我認為，直銷通過這一次暫時的低迷，將迎來更高、更新的後期發展，很多的手段、工具、方法、方案，會給予我們後期市場發展一些幫助。現在之所以有那麽多的話題在，就是因為市場的低迷，而在業績好的時候，很少有人考慮這些問題。而當下的情況迫使大家一起看待這些問題，一起想變革。通過這樣的環境，後期整個直銷行業，整體直銷從業人員，都會有不同程度的提升。到那時，行業裏的人將會有很大的機遇。

而迎來的挑戰，無非也是一個相互的競爭。大家都發現，微商，包括新零售、社交電商都在向直銷行業發起了全麵的挑戰。打鐵還需自身硬，在這個過程中我們要做的事情就是強化自己的基本功。從產品的品質、科技含量、產品的核心競爭力到後期銷售人員、經銷商對於產品的認知，都要有進一步提升。此外，對於現在一些新型的營銷工具、理念的掌握，也是應對未來挑戰的方法。所以我認為機遇與挑戰是並存的，後期的市場前景是非常廣泛的。

天津和治友德製藥有限公司副總裁楊寶忠：要守住直銷的本質，進行模式、工具等的升級

“百日行動”對直銷行業產生巨大的影響，讓我們意識到直銷已經進入了4.0時代，我覺得是件好事。在過去1.0、2.0、3.0時代，湧現了很多偉大的公司，造就了很多傳奇的領袖。直銷4.0時代一樣，也必將會誕生一些新的偉大公司，和新的一些領袖出來。所以，我們首先要認可直銷4.0時代已經到來。其次，“百日行動”之所以會對直銷行業有這麽大的影響，是因為這個行業本身就存在問題。因此我們要想真正進入4.0時代，還是要從自身找原因。無論是從產品品質的提升、服務意識的提升，包括直銷回歸到分享、利他的理念調整上，都是未來很重要的方向。

隨著時代的變化，在直銷4.0時代我們要主動融合5G技術，融合社交電商、各種電商等新興商業業態。在過去的一年時間裏，和治友德也做了相應的調整。和大多數企業一樣，我們也有電商，有落地店，也有直銷板塊。我們做的調整是，電商板塊通過調整過以後，定義成為為會員提供增值服務，來更好的引流。直銷業務調整是，使其更加規範。專賣店係統也是重新做了一個定位的調整，首先從產品著手，把整個公司的產品進行了細分。對於電商產品公司全部采取外購的方式，而且全部定義成進口的產品，將來我們的電商產品，追求的一個目標是一國一品，進口的產品追求的不是數量，而是品質，能夠給夥伴提供一種增值服務，價格便宜，品質更好；直銷板塊產品下一步調整的方向是大量的瘦身，保留一些體驗性比較強的產品，需要通過教育的方式，麵對麵演示操作的方式，把這些產品保留在直銷的板塊。我們會重新構架一大批的具有高性價比的產品，成為專賣店裏的專供產品，讓專賣店裏有更多的產品銷售利潤空間，吸引更多的會員到專賣店裏去消費。通過這三個方麵的調整，營銷方式也在發生改變。

最後，在直銷4.0到來的時代，也需要從教育方麵著手，對從業人員，潛在消費者進行教育；對新技術使用，營銷模式升級，也需要進行教育。在迎接直銷4.0到來的時候，需要守住的是直銷的本質，利他的本質，產品導向的本質；需要變的是模式的升級，工具的升級。我堅信調整升級後，並且適應這個時代的新直銷一定會更有未來。

春芝堂融德係統總經理趙雪黎：直銷4.0時代團隊人才打造的四個要點

說到怎樣打造團隊，首先，我認為更多的可能是一種回歸。直銷最終是要能夠產生價值，能夠創造價值，這是其他所有一切的源泉和基礎。無論是團隊領導人，還是職業經理人，都要秉持正直正見的直銷理念。

第二點，在這樣的事業平台上，對於每一個經銷商，對於每一個人來說，他的地位都是平等的，人人都是領導人。所以在這樣的平台，在這樣的體係下，對於領導人的打造要嚴格執行複製。這樣的一個複製，實際上很多時候強調在產品上，強調在技術上，強調在術語上，但吳齊南先生強調的是99%在心態的複製上。我們找到，或者挖掘團隊真正有共同的人生觀、世界觀、價值觀，有企圖心的人來共同從事這樣的事業。如何塑造團隊領導人的人生觀、價值觀、世界觀和培養一些正直正見、正能量的人，也都是在團隊運營和打造的時候非常關注的一點。

第三點，直銷事業要能夠長足的發展，穩步的發展，係統是一個基礎，一群人團結在一起，經過係統整體的運作可以發揮最佳的效果。這個時候，實際上對於團隊領導人，以及團隊每一個人的組織能力、凝聚力、親和力都提出比較高的要求。團隊領導人，要想成長為一個值得下屬推薦，值得下屬肯定的一個人，首先要建設自己，讓自己成為一個真正值得團隊下屬托付的人。

最後一點，成就團隊，成就他人，才是對自己最大的成就。任何一個人，特別作為團隊領導人，如何去成就每一個下屬，如何成就他人，才是對團隊領導人最高的要求。

衛康舒美總裁羅通勝：經銷商在在直銷4.0時代要擁有價值觀共識能力、適應環境能力和學習力

在不同的時代，經銷商應該進行不同的賦能，具備不同的能力。那麽，在直銷4.0時代應該具備什麽能力呢？第一個能力是擁有價值觀共識能力。也就是，世界觀、人生觀、價值觀和直銷價值觀一致的能力。直銷價值不是讓所有的經銷商創富掙錢，也不是讓企業能夠節約成本，而是讓更多更多的消費者能夠體驗、體會到高質量的產品和高品質的服務。以產品為導向，這是我們直銷的價值觀。在直銷發展過程中，很多人以價值觀為幌子把直銷作為圈錢的目的，把產品作為圈錢的工具，甚至把分配模式、一些規則當成了靈丹妙藥，這樣最終的結果是本末倒置，舍本逐末。我覺得價值觀共識能力是經銷商在4.0時代應該賦予的第一個能力。

第二個能力是適應環境的能力。不同的時代，有不同的環境，甚至有不同的政策，不同的氣候。所以，在不同的時代裏每個人都應該具備適應環境的能力。特別是在今年，很多人唱衰直銷，讓我們無所適從，非常的迷茫。有的人等、觀望，有的人選擇了轉行，有的人退出了。所以說在這種時代下，我們應該具備這種適應環境的能力，要自律、規範、敬畏法律。

第三個能力是學習力，這是永遠常談的話題。在直銷4.0時代，我們不能抱殘守缺，有關數據化、智能化等知識都要完完全全學習進來，要無條件的去除原有的條條框框，無條件的接收新時代的新知識，新觀念。隻有具備了多種賦能，多種的能量和能力，我們在業績低迷時，環境低迷時，才能擁有讓人望塵莫及的資本；在環境比較好的時候，將其轉化成為一路高歌的資本。